随着国民经济的快速增长，高收入人群和高消费群体在不断的膨胀，便捷的交通，快捷的信息网络，拉近了国人与国际社会交流的距离，国外时尚住宅文化时刻冲击着国内高收入人群的脑细胞，这种充击是潜移默化的。从物质生活到精神生活，从片面到全面，从单一到复杂，在这种不断升华和变迁中，郊区化的低密度住宅赋予了人们一种全新的生活模式，让众多的富裕阶层逃出了钢筋水泥所构建的都市生活，去享受郊外的艳光，呼吸清新的空气，感受大自然下那种身心融于天地间的感觉。但是抱着这种全新生活理念的消费者经过苦寻后，才发现事与愿违。项目不少，但缺少珍品，这就是现有别墅的特点。
首先，摆正心态。一方面开发别墅在众多开发商看来，有着丰厚的利润，其实不然，如果是前几年开发别墅项目暴利是存在的，而目前的别墅项目是遍地开花，随着国民经济的快速增长以及国际间合作的不断加强，这一消费群体在不断的扩充，对别墅的需求量也在不断的增加，众多开发商嗅到了其中的商机，纷纷涉足别墅这一领域，形成了现在百家争鸣的局面。一些外来的地产军团也是不甘落后，迎头赶上，面对这种场面如何分配利润值是开发别墅项目之前开发商首先要想到的，抱着发横财的思维是不对的；另一方面，俗话说："顾客就是上帝"在开发项目之前要先想到如何去服务好"上帝"，再去合计自己到底能获取多少利润，这样才能为开发项目解除后患。
其次，做好产品。如何才能成为好产品，第一、要迎合消费者心理。京城想购买别墅的群体大有人在（本网站每月所接待的咨询京城别墅项目情况的电话不少于700个），而且都有强烈的购买欲望，当他们到项目所在地进行实地造访时，后期的表现却不尽人意。不是单价太高，就是交通不便，要么周边环境不理想，总之没有称心如意的。我们不尽要问，为什么？这只能说明项目在规划前期没有站在消费者的立场和角度来看待这个市场的发展趋势，一味的把西方的生活理念强加于国内消费层，违背了市场法则。
第二、定位要准。能买的起别墅的消费者都是有钱人，但人在富有也是相对的，能买得起500万以上的人毕竟凤毛麟角，大批量生产只能是滞压。而相当一部分人的购买力在300万以下，这其中有一部分人把它用于投资，还有一部分是用于第一居所（海龟派、奉养老人、港台等地的客商等等），而真正过那种"5+2"或"11+1"的生活，只能是我们将来多数人的梦想，但至少目前对国内高端住宅消费市场来说不是太现实，即使有也是少之有少。
第三、选址要准。中国只是一个发展中的国家，生活不像国外那样浪漫，他们需要离自己上班地点（如：CBD、中关村等）至多半小时的车程，对于他们来说时间就是财富，因此这种项目与市区的距离就变得由为重要。另一点周边的大环境要得体，能够给人一种全新的生活模式，享受郊外阳光，呼吸清新空气，感受大自然下那种身心融于天地间的感觉，像静之湖、玫瑰山谷等等，所谓大环境包括：自然环境、人文环境、交通环境、市政配套环境等等；还有一点是园区内的小环境，它是业主们思想交流、娱乐活动、释放身心的第一场所，营造一个安全、亲近、和谐、美满的天地，会让更多的业主有种天堂的感觉，物有所值会体现得淋漓尽致，像紫玉山庄、碧水山庄等等，所谓小环境大到物业管理小到一草一木等等。
第四、突出特色。产品问世之后要有惊世之举，在园区规划、产品设计上要有创新，能够引领整个行业向前发展。让每一位消费者都能因拥有一栋独特的别墅而自豪。
总之，做好市场还有许多方面的工作，诸如：前期的营销、后期的物业等等，只有吸取他人之精髓，再融入自身的智慧，才能为项目的发展带来生机。
文/中国别墅网 记者 翟健
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